小李是我們洛陽(yáng)梓哲電子商務(wù)部的一名業(yè)務(wù)人員，主要銷(xiāo)售的是超高分子量聚乙烯隧道逃生管。就在前幾天，他接到了云南某工地的一個(gè)關(guān)于逃生管的詢價(jià)。聽(tīng)了小李對(duì)公司逃生管的詳細(xì)介紹后，對(duì)方也比較滿意。
 
       詢價(jià)過(guò)后兩天，小李想再次跟進(jìn)一下。但沒(méi)想到的是，半路竟然殺出個(gè)“程咬金”來(lái)。對(duì)方告訴小李，他決定跟另一家公司合作了，因?yàn)槟羌夜窘o出的價(jià)格要比梓哲低很多，這讓小李有點(diǎn)納悶。
 
       后來(lái)小李了解到，那家所謂的公司其實(shí)就是個(gè)小作坊，而且所生產(chǎn)的并不是超高分子量聚乙烯隧道逃生管，而是HDPE和PE隧道逃生管——要知道，生產(chǎn)逃生管安的材料是超高分子量聚乙烯，而不是HDPE或者PE！這些為了自己利益，就拿工人逃生用的通道開(kāi)玩笑的廠家，你們的良心真的不會(huì)痛嗎？！
 
簽不到這筆單子是小事，但是用不靠譜的管道來(lái)做工人們逃生用的通道那就太危險(xiǎn)了！小李趕緊整理好資料給這位客戶發(fā)過(guò)去，想要告訴他用HDPE和PE做逃生管道的危害。
 
下面就是客戶與小李之間部分問(wèn)與答：
問(wèn)：隧道逃生管一定要是超高分子量聚乙烯材質(zhì)的嗎？
答：是的！
給您一組數(shù)據(jù)對(duì)比一下：
同樣是φ800的隧道逃生管，超高的抗沖擊強(qiáng)度在常溫狀態(tài)下是PC的2倍，ABS的5倍，POM和PBT的8倍，PE100的10倍以上；-30°C時(shí)是PE100的16倍以上；抗開(kāi)裂能力是PE100的2倍左右。
所以說(shuō)，在隧道施工發(fā)生安事故時(shí)，超高管是能抵御各種外力沖擊、地殼變形的，比某一種材質(zhì)的管道更安。
 
       現(xiàn)在很多商家都是掛羊頭賣(mài)狗肉，打著“超高分子量聚乙烯隧道逃生管”的旗號(hào)，賣(mài)的是“高分子聚乙烯隧道逃生管”，別看是一字之差，分子量卻差了150萬(wàn)-200萬(wàn)：前者的分子量在250萬(wàn)到300萬(wàn)之間，后者的分子量?jī)H為100萬(wàn)（也就是HDPE管），那就更別說(shuō)普通的PE管了。但是單從外觀來(lái)看，客戶是不容易看出來(lái)的。
 
問(wèn)：你們的逃生管為什么比他們的貴？
答：管道不能單比價(jià)格，過(guò)低的價(jià)格背后可能是安隱患！
隧道逃生管作為安物資，關(guān)乎施工人員的生命安危豈能馬虎？購(gòu)買(mǎi)隧道逃生管道不能單比價(jià)格，過(guò)低的價(jià)格背后隱藏著什么你能想象得到嗎？
為什么他們的價(jià)格低？因?yàn)樗麄兊脑喜徽?guī)，生產(chǎn)線破舊，生產(chǎn)環(huán)境簡(jiǎn)陋，成品粗糙不環(huán)保，售后不負(fù)責(zé)，等等這些原因?yàn)樗麄兪∠铝顺杀荆?br />   
       這幾問(wèn)幾答下來(lái)，客戶這才恍然大悟，明白了逃生管必須選擇超高分子量聚乙烯材質(zhì)的，并對(duì)梓哲的產(chǎn)品開(kāi)始“路轉(zhuǎn)粉”了。用這位客戶的話說(shuō)就是：你們這么大的企業(yè)，各方面都正規(guī)，選擇你們我放心！